营销简单的讲可以分解为“营”+“销”营的是“口碑”，销的是“产品”在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介，如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介公司要实现营销目标往往从两个方面发力，一是公司直接对自己的中介发力，直接激励他们经销商、销售团队，推动他们把产品、服务送达到客户，这叫“推试”策略。

这个也就是通常讲的“销”而有的公司发力点是对最终消费者，通过对最终消费者的影响，来培养其消费者对某个产品、品牌指定的购买力当客户这种指定购买的偏好体现出来之后，渐渐的把销售市场打开，我们称之为“拉试”策略，这也叫“营”。

营销要注重“推拉”结合

“营”+“销”的三层涵义：第一，“推试”策略和“拉式”策略的相互配合第二，活动的“营”+“销”相互配合“销”主要工作销售管理和渠道管理与“营”经营客户、品牌、市场相互配合第三，销售部与市场的相互配合销售部怎样组建销售团队，怎样销售产品、服务。

市场部则是主要包括市场分析、产品发展、品牌策略、市场宣传推广等一个企业要很好的实现绩效，要推拉结合单纯的推或拉都是难以达到目标的如果把市场作为作战目标的话，地面部队就像销售，只有地面部队的纵身前移攻击，没有空中力量炮火的支援往往到达了阵地的前沿也很难把阵地给一举拿下来，而只用空中力量的攻击，地面部队不能紧跟其上，即便把阵地轰炸成焦土，也是很难拿下阵地的，这个阵地还是在他人的手上。

所以为了拿下阵地必须是空中炮火支援和地面部队的紧跟其后，这样推拉结合的联合袭击，才能取得最后的成功不能只重视渠道而忽视了市场容量

有的公司他的销售队伍受过很好的培训，工作尽职尽责，渠道管理也不错但没有很好营销业绩，不是销售管理出了什么问题在这种情况下，往往是销售潜力发挥到里极致，怎么发力都很难有提高，此时公司就要考虑下是否可能就是推拉没有配合好，而且往往是和推拉配合有很大的关系。

往往是拉式没做配合好，市场中的容量只有那么大，市场潜力没放大一个公司要销售就像渠道流水一样，要卖的多、卖得快，不仅渠道的宽、深很重要，还取决于渠道落差这个拉力这个落差就是利益分配机制，激励机制，这种机制设置是否合适，这个落差有没有形成。

如果市场中没有多少人知道你，没多少人认可你的产品话，就会导致倒灌所以说容量很小的话，即便渠道挖的再大也没有用所以，渠道扩展和市场开拓两个方面缺一不可如果可以有必要打造一明星产品营销的核心是“通过明星尖刀产品，拿到市场价值超值口碑”。

这个明星超值产品要的不是自己吆喝，要的是顾客的赞同金杯、银杯，不如顾客的口碑！没有顾客的口碑，就拿不到营销的最佳成果！所以，企业打造的明星产品必须是顾客无法抗拒，必须消费，具有超高性价比，必须拿到行业第一超值口碑的产品！。

来源：理财其实很简单