实战派导读｜潜能相对于显能来说，没有环境和条件的时候，往往处于一种抑制状态，不容易被人发现，但它一旦遇到相应的环境、机遇、条件，就会风生水起，令人刮目相看作为团队领导者，要努力把握潜能的这一特性，积极创造有利于下属发挥潜能的环境和条件，并从中对下属的潜能情况加以考察。

诸葛亮的“识人七法”诸葛亮在《将苑》（又名《心书》）提出了为将者所必需具备的七项特质：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容，不仅给出了人才的素质条件，也给出了如何去考察人才的方法，这就是著名的“识人七法”，可供管理者参考。

问之以是非而观其志这一条主要是考察下属的价值观、是非观方法是向他提出一些大是大非的问题、两难的问题，看他如何回答，进而了解他的志向、态度、是非善恶价值观要判断一个人是否值得重用，首先得了解他的价值取向是否积极、正确、正向，以及人品、道德是否良好。

穷之以辞辩而观其变这一条主要是考察下属的应变、变通能力如果把语言看作思维的工具，则词辩与逻辑思维是正相关理屈词穷的时候，最能显现应变；意料之外的情境出现，最能考察人的灵活权变能力咨之以计谋而观其识这一条主要是考察下属的学识、经验与智慧。

遇到一个问题，一件难事，领导者即便是有了想法也不要说，而是要问一下身边的人，看看他们会如何处理，有什么策略方法“咨之计谋”可以了解下属的学识广度，深度，实用程度等，也可以看出哪些是理论知识，哪些是实践经验，哪些是纸上谈兵。

告之以祸难而观其勇这一条主要考察下属的勇气、魄力、耐挫力以及担当精神给下属设置一个危险的情境，或者在危急关头、关键时刻，在压力面前，困窘面前，挑战面前，新事物面前，看看谁能冲锋陷阵，挺身而出，赴汤蹈火，敢于担当，这可以察看一个人是否具有干大事的心理素质。

醉之以酒而观其性这一条主要考察下属的心志修养与“慎独”自律的能力通过一起饮酒来观察对方酒后的言论及性情当人醉酒之后，其大脑的部分意识被酒精麻醉，往往会把潜藏在心灵深处的“本我”“真我”展露出来，酒提供了显示人物潜意识、真性情的平台。

在充分放松、自由的情况下，一个人就会变的真实、赤城、没有遮掩临之以利而观其廉这一条主要考察下属廉洁、正派的品质先给予他利益，然后考察他是否能够清正廉洁、公私分明、坚守底线，是否能够经受住诱惑，是否能够以企业、团队大局利益为重。

名、利，人之欲也，在名利面前，可以看出一个人是重视小利益，还是看中大利益；是私利，还是公利；是近利还是远利期之以事而观其信这一条主要是考察下属的办事能力、执行力，是否言行一致，遵守承诺给下属分派一项任务，或者授权下属做一件事，看他能否说到做到，独当一面，是否信守承诺，是否可以委以重任。

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