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国风正当时文/姜雪芬编辑/郑亚文一到夏天，何刚就会迎来他一年当中最忙碌的日子，店里的新中式手工发簪销量迎来上涨，一天能卖出1万多支，为日常销量的3倍今年生意更是忙得不得了新冠疫情防控政策调整后，人们外出需求增加，穿着汉服外出旅游、拍照的人多了，买古风发簪的人也多了。

他发现，大家对含有中国元素的产品越来越喜欢，尤其是“00后”，热爱中国文化，跑到店里疯狂下单，买了好几把，有人甚至囤了200多个不同款式的发簪

打开凤凰新闻，查看更多高清图片这段时间，他平均每天能卖出3万多支发簪，销量比去年高了一倍和以前人们因为“我喜欢”买来自己佩戴不一样，现在的年轻人热衷分享，除了在拍古装写真、出席活动等重要场合使用发簪，在日常生活中也能佩戴发簪，会和小姐妹一起学习簪子盘发技巧，宣传中国文化，展现温婉雅致的东方美。

近年来，“国潮”出圈，大家对民族文化越来越自信，何刚坚信中国元素产品大有未来。今年，他不仅定下了销售额翻倍的目标，还要拓展跨境生意，将发簪卖到国外去，让世界一睹中国古风发簪的风采。

“90后”小伙痴迷古风发簪用一支发簪盘发，难倒过不少女孩子，但这对于重庆小伙何刚来说，简直小菜一碟只见他手握一支极简风、没有弧度、长度还很短的发簪，十几秒功夫，就成功盘出了温婉典雅的造型他一边欣赏造型，一边嘴里念叨着“发簪一端再用流苏点缀，会更加精美，人走起路来，美若天仙”。

他常常被发簪的精致美所折服，感慨一支简单的发簪，雕刻出龙角、闪电、梅花、狐仙、凤舞等造型，或加上玉兔、花团等小巧的坠饰，就能将长发挽起，搭配汉服或日常简约的服装，就可以恰到好处地展示出中国古典美的魅力

这样极具美感的画面，是十几年前的他从未想过的1992年，何刚出生于重庆的一个普通家庭人如其名，从小，他性格就特“刚”16岁那年，他只身去往广州，寻找“赚大钱”的机会十年来，他在服装厂加工过衣服，去星级酒店做过厨师，还当过修理工、房产中介、业务员、调香师，他自己都记不清到底做过多少份工作了。

尝试的职业越多，他越感到乏味，觉得每一行都没有长久发展的潜力索性，他给自己放了个长假，“在家荒废了近两年”2012年，电商发展如火如荼，广州的不少内衣老板都做起了电商基于此前一段阿里巴巴诚信通认证的工作经历，他成功应聘到一家内衣厂上班，负责电商运营工作。

他用了两年多时间，将网店的销售额从零做到超过一亿元之后，他又加入销售美术产品的网店工作，将销售额从几十万元做到了超过一亿元

但一路上涨的销售数字不是何刚最想要的酷爱古装电视剧、喜欢古风周边的他，心里有个创业梦，“想有自己的品牌，卖中国元素的产品”可是放眼整个古风赛道，服装已经不好做，不少先入局的商家已经占据了一定的市场份额，饰品种类也繁多，竞争压力大。

他一步步缩小选择范围，决定在细分赛道里挖出商机，最后发现专门做发簪的商家没有几个他想，如果能把发簪做出极致，成立品牌，做成用户心中的NO1，那么发簪品牌也会成为一种文化、品质的代名词2019年底，他辞去了工作，开启了发簪创业项目。

卖出1000万支，登上全网第一《周礼·天官·追师》中记载:“追师，掌王后之首服”，意为宫廷掌管妆造的官职何刚将品牌命名为追师，希望品牌传承古饰之美、弘扬国风文化，为国人提供现代与古风融合的新中式发簪等饰品妆造。

发簪的制作工艺不难，分为打磨、精雕等工序，在行业里是公开的秘密何刚找了20多个手工师傅，每个师傅负责一道工序平均下来，一个师傅一天能做10多支发簪一味地追求复古并不是何刚的目的，他要做的是新中式发簪，既有古风的设计，又能让人们用于日常佩戴，让民族文化元素活跃于现代人的生活里。

第一批产品，他设计了10多种款式，既有极简的筷子形、有一点弧度的形状，也有加入图腾、花朵等有立体感的款式，甚至还有加入流苏、玉石的款式，极具美感、质感

在传递古风发簪的美上，何刚下了一番工夫产品瞄准18—24岁的年轻女性，他和团队参考发簪弧度、花朵等点缀，结合中国古代典故、文化风俗等，给每款发簪都起了一个好听名字，比如睡莲、凤凰、挽月、游鱼、拂晓、醉红颜、梨花辞，“每一款发簪都有一个故事”，让人一听就产生美的联想。

他招了4个设计师，给店铺详情页制定了严格的交付标准，要在视觉上营造出现代古风美感，加大道具投入，每一个款式都要请模特拍摄，直到拍出满意的照片，且照片经过精修之后才能展示给用户这套“组合拳”下来，发簪的价值高了。

以前一支发簪在网上通常卖5.5元、6.6元，何刚的发簪要卖到10—20多元，有的甚至卖到50多元，依然吸引了很多人下单，这些人乐意为美感买单不到20天，何刚就卖光了第一批的5000个产品。

他和团队一边补充库存，一边设计新款，销量也一路上涨平常，他们一天能卖出几千支发簪，到了夏天销售高峰期，日销量过万创业第一年，他们如期完成了数百万元的销售额目标这几年，团队开发出近1500种发簪款式，其中一款极简风发簪成为爆款，销量超过100万支，引领发簪盘发潮流。

去年，“追师”年销售额翻倍上涨，超过1000万元。他算了算，几年下来，追师发簪全网销量超过1000万支，成为全网第一。今年销量比去年更高，他给今年定下了销售额继续翻倍的目标。

圈粉百万，要将古风发簪卖到国外这两年，喜欢古风发簪的人明显更多了。经常有人被发簪的美图吸引进店，下单之后分享给好朋友，还有人一下单就是买好几个。

在粉丝群里，他们经常收到一群人相约出门，都戴着发簪的美照粉丝还会比拼发簪数量，有一个粉丝炫耀自己囤了200多个发簪，每一支都美的各不相同经常有买家担心自己不会盘发，买了发簪不会用怎么办何刚不仅自己学会了盘发，还将盘发方法教给团队，让内容部门录制盘发视频传到网上。

去年，一个不到30秒的教学视频收获了5000万次播放量，很多人在感叹中国发簪盘发原来这么美的同时，还跑到店里下单，那段时间，何刚店里发簪的销量增加了好几倍新冠疫情防控政策调整后，人们外出需求暴涨，在很多景点、网红逛街地，都能看到身着国风服装，佩戴发簪的人。

何刚记得有人做过一项调查，说现在的年轻人，其中很多“00后”，他们最想去的地方不是所谓的国外热门购物景点，而是喜欢去有民族文化特色的地方，去了解、弘扬民族文化，“现在人们对于民族文化越来越自信”，喜欢大胆展示国风美。

今年，何刚报名参加了淘宝星生代中小商家造星计划，有特色的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，“追师”又迎来一波新关注，高峰时期，销量供不应求。

在“造星”计划的重庆线下展会上，何刚和团队在现场宣传品牌国风理念，吸引了不少新用户关注这几天，店里的流量、销量是往年同期的两倍销量爆发只是其中一环他希望能通过发簪和喜欢中国文化的人产生更多互动，提升品牌体验感。

他琢磨着明年在线下开实体体验店，让人们近距离接触发簪等国风文化；得知很多国外友人特别喜欢中国文化，他还计划拓展跨境电商，要把中国发簪卖到海外